A nemzetközi kereskedelemben a hatékony együttműködés kiépítésének sarokköve a felelősség, a költségek és a kockázatok világos meghatározása mindkét fél számára. Az Incoterms (Nemzetközi Kereskedelmi Feltételek) képezik ennek az alapítványnak a magját.
Az értékesítési igazgatónk, Alec a közelmúltban tréninget vezet az értékesítési csapat számára. A fő téma az Incoterms felhasználásának módja az együttműködési folyamat optimalizálására.
A szerződési feltételektől a stratégiai előnyökig
Alec a tréning során hangsúlyozza, hogy egy professzionális értékesítési csapatnak nem merev szerződéssablonként kell tekintenie az Incotermsre, hanem inkább a szolgáltatási megoldások testreszabásának stratégiai eszközére. A pontosan kiválasztott Incoterm közvetlen előnyökkel jár működésünkben:
Költség kiszámíthatósága
Gondoskodjon arról, hogy az árajánlatok világosak és átfogóak legyenek, elkerülve a váratlan további költségeket a jövőben.
Kockázat Kontrollálhatóság
Egyértelműen határozza meg a kockázatelosztást minden szakaszban a gyártól a rendeltetési helyig előre, minimalizálva a lehetséges vitákat és veszteségeket.
Folyamat rugalmassága
Globális logisztikai stratégiánkhoz igazodó szállítási megoldások biztosítása a teljes ellátási lánc hatékonyságának javítása érdekében.
Gyakorlati fókusz: Hogyan szolgálnak FOB és CIFA miénkIgények
Alec részletesen ismerteti a leggyakrabban használt FOB és CIF Incoterms-eket, és elmagyarázza, hogyan használja értékesítési csapatunk ezeket a keretrendszereket a professzionális szolgáltatás nyújtásához.
FOB
FOB-megállapodás értelmében felelősségünk mindaddig terjed, amíg az árut biztonságosan fel nem rakják az ügyfél által kijelölt hajóra a megadott kikötői kikötőben. Gondoskodunk arról, hogy minden költséget és kockázatot e pontos pont előtt mi viseljünk és kezeljünk.
CIF
A CIF-feltételek választása azt jelenti, hogy integrált logisztikai megoldást kínálunk. Erőforrásainkat és szakértelmünket felhasználjuk a fő óceáni fuvarozás megszervezésére és a tengeri rakománybiztosítások kezelésére. Ennek a megközelítésnek az az alapvető értéke, hogy ha az ügyfél le szeretné egyszerűsíteni a beszerzési folyamatot, mi vállaljuk a főbb logisztikai megoldásokat, és aggodalomra okot adó-aggodalommentes-kikötőig{4}}szolgáltatási megoldást kínálunk.
Elkötelezettségünk: szakértelem, átláthatóság és kockázatmegelőzés
A nemzetközi kereskedelmi szabályok mélyreható ismerete alapján értékesítési csapatunk az alábbiakra törekszik:
Stratégiai tanácsadás
Proaktívan elemezzük a különböző Incoterms előnyeit és hátrányait az ügyfél üzleti modellje alapján.
Az abszolút átláthatóság biztosítása
Minden árajánlatban és szerződésben egyértelműen meghatározzuk mindkét fél felelősségét a választott Incoterm értelmében, hogy ne legyenek kétértelműségek.
Szakmai normák betartása
Szakszerűen kerüljük a magas-kockázatú kereskedelmi feltételeket, kivéve, ha alapos értékelést végeztünk és külön megállapodást nem kötöttünk annak biztosítására, hogy egyik fél érdekei se legyenek kitéve ellenőrizhetetlen kockázatoknak.
Következtetés
Hiszünk abban, hogy a kiváló együttműködés a részletek professzionális ellenőrzésével kezdődik. A mélyreható képzések bizonyítják a szakértelem fejlesztésébe való folyamatos befektetésünket. Ezen erőfeszítéseink révén stabilabb és hatékonyabb partnerség kiépítése elé nézünk globális ügyfelekkel.