Egy adott piaci kereslet
A múlt héten az értékesítési csapat ajánlatkérést kapott egy torontói ügyféltől. A megrendelő egyértelműen megkövetelte, hogy az ajánlatban a CSA C802.1-13 szabvány energiahatékonysági adatait kell alapul venni.
Ez a helyzet azt jelzi, hogy a konkrét szabványokra való hivatkozás bevett gyakorlattá vált a beszerzési folyamatokban. Értékesítési igazgatónk elismeri, hogy csapatunknak meg kell értenie ezeket a szabványokat a hatékony részvétel és a félreértés elkerülése érdekében.
A VKE legújabb termékei
Megbízható gyártás az energiaellátási megoldásokhoz
Képzési célok
Nemcsak arra törekszünk, hogy megértsük, mi az a CSA C802.1-13, hanem elsajátítsuk, hogyan kell használni:
-Pontosan válaszoljon az ügyfelek műszaki követelményeire
-Professzionális és hiteles műszaki arculat kialakítása
-Értékalapú{1}}támogatás nyújtása az ártárgyalások során
Képzési fókusz
Ez a képzés felvértezi az értékesítési csapatot azzal a képességgel, hogy gyorsan megtalálja a megfelelő szabványos záradékokat és teljesítménykorlátokat meghatározott paraméterek, például kapacitás és feszültség alapján. Amikor az ügyfelek hivatkoznak a szabványos követelményekre, pontosan megérthetjük a technikai következményeket, és elkerülhetjük a szabványos adatokkal való visszaélést.
A szabványos adatok pontos lekérdezésének képességére építve ez a képzés javítja a csapat azon képességét is, hogy bemutassa a termékmegfelelőséget. Ez magában foglalja azt is, hogyan magyarázzák el az ügyfeleknek professzionális nyelven, hogy a termék hogyan felel meg az egyes szabványos kikötések követelményeinek. Ennek a kompetenciának az a célja, hogy láthatóvá és érthetővé tegye a műszaki megfelelőséget.
A szabványok professzionális előnyként
Az értékesítési csapat számára a CSA C802.1-13 hatékony eszköz. Lehetővé teszi számunkra, hogy technikai szinten kommunikáljunk az ügyfelekkel, és értékben szilárdabb támogatást nyújtsunk. A kanadai ügyfelünknek ez a megkeresése nemcsak üzleti lehetőség, hanem lehetőség szakmai képességeink fejlesztésére is. Ezen a képzésen keresztül jól felkészültünk minden jövőbeni hasonló jellegű technikai párbeszédre.